カジュアル通販の簡単な説明

F2領域では、メイクアップブランド「ケイト」が好調だ.1とくにラメ入り二色のアイシャドー「フラッシュクラッシュ」は爆発的な売れ行きを示し、「ケイト」の売上を前年度の倍に押し上げた「若い女性は光やツヤを好むHlアイシャドーやマスカラにもその傾向が顕著だ。
販売拠点であるドラッグストアの伸びにも支えられた∴商品政策がうまくドラッグストアの特性に乗ったようだ」(藤本氏).二〇〇〇年からカネボウは、いよいよ「マーケテ//グルネッサンス戦略」の最終ステージに突入したりそこでは、l狛)化粧品マーケティ、/グの革新による国内市場の強化∴拡大、②グローバルな研究開発力・接術力の強化、㊦日本発のグローバル戦略の推進、の三つの方針を打ち出しているし重は、従来の市場領域区分を変更し、三フィールドに新規事業領域をプラスして四フィールドとし、そこにバリューマーケティングを導入するというものり市場を販売方法とマーケティングとで区分し、全回約二万五〇〇〇の系列店を客層や立地に応じて選別し、マスでは満足できない顧客の価値観や生活シーン別に対応した戟略を採用したのだリここでいう四つのフィールドとは、Fl=プレステージ、F2=マスセルフへ従来のセルフ)、F3=エステサロン、F4=新規領域市場L、l Flは、従来のカウンセリング市場に特定せず、プレステージ性のあるブランドを販売方法とマーケティングの方向とで区分したブランド群でアカネホつの4フィールトマーケテノンク丁_二二一己再訂己両C・アシュエフ等リンクバリバリュー1シンシアローリープレステージブランドあり、さらに三つに分類される。
ひとつは「テスティモ」や「レヴュー」「トワニー」などのカネボウのコアブランドく次は、「RMナソル」などのプレステージブランド、最後が「シンシアローリー」などのプレステージセルフブランドだ.U F4にくくられるのは、ヘルス&ビューティ事業や、新しい化粧品販売システムだという「化粧品マーケティングの革新による国内市場の強化」とは、ブランドを単純にカウンセリング、セルフに分けるのではなく、マスを対象に売るのか、ワントウワンで熱心なカウンセリングのもとに販売するのか、あるいは希少性を持たせ、ブランド特性にマッチした販売拠点に絞った展開をするのかという切り口でのポジショニングなのであるカネボウが海外進出に踏み切ったのは七九年。
まず欧米からスタートし、九九年までに欧州-.五か国、アジア九か国で海外事業を進めてきた。
スキンケアブランド「SENSAI」とメイクアップブランド「EX-R∵10」のプレステ上ンブランドを住にした海外事業は、着実な成果をあげており、
欧州を統括する現地法人カネボウコスメティックスヨーロッパの九九年度の売上はl一LC億円に達した。
牢九月からは韓国でセルフ化粧品の販売を開始した。
アジアでの成功を受けて、次に狙うのが北米苗場だ同仕は、九九年二一月にカネボウコスメティックスUSA社を設立し、二一〇〇〇年五月にニューヨークの高級百貨店・ハーグドルフグッドマンに出店した.・ここで扱っているのは、欧州やアジアで一.〇年かけて展開してきた「SENSAI」と「EX-BIO」だ..「MDが整わないうちに進出してもうまくはいかない欧州で一、〇年間にわたり蓄積したノウハウを北米に導入していきたい」。
いずれは他の百貨店にも導入予定だが、一一〇〇〇年の出店はこの言写店だけリブランドイメージを損なうことのないよう、着実に店舗数を増やしていきたいとしている先行して海外戦略を進めている資生堂は、積極的なM&Aで海外売上比率を高める方向にあるが、カネボウは「日本発のカネボウのブランドを世界市場で展開する。
方針で、M&A戦略は採っていない両社のアプローチは対照的だ、だが、ブランドを集約した上で販売拠点を絞り込み、
時には新たに開拓するというカネボウのマーケティング戦略は、確実な成果を生み出しているようだ。
そのカネボウが、二〇〇三年一〇月に化粧品事業を花士と統合すると発表し、
上位二社提携のニュースは業界に激震を与えた-1計画では、四年三月までにカネボウが化粧品事業を切り粧して花王が四九%山菜する新会社を設立し、
二〇〇四年一月までには花主が化粧品部門を統合するという流れになっている。
Jただ、正式な契約の締結にはまだ至っていない本当に実現すれば、資生堂の牙城を揺るがす一大勢力になることは間違いないHシステムが軌道に乗ったコーセーコーセーの一一〇〇三年二月期の連結売上高は、l一五四三億二九〇〇万円で、前期より五・一%アップしたり連結営業利益は一-・六%増、連結経常利益は一.一一一%増を記録しているlノ当期純利益は六・五%増の六九億円となったり、
化粧品事業の連結売上は前期比五・五%増の一六三億八.1一〇〇万円ブランド別に見ると、プレステージブランド「コスメデコルテ」の健闘が光る。
コーセーが株式の九四・九%を所有している関連会社アルビオンも絶好調だ。
アルビオンは「エクサージユ」シリーズが好調に売上を伸ばした「アルビオン」と「エクサー∴ンユ」のふたつのブランドは、コーセーグループの稼ぎ頭といってもいいだろうH厳しい市場環境の中でコーセーの業績が比較的順調に推移したのは、複数のチャネルでブラドを展開する一選択的流通、ンステム」がうまく機能しているからだ.価格帯や販売方法でブランドを区分するのではなく、流通チャネルを細分化した上でそれぞれにマッチするブランドを提供するシステム、それが「選択的流通システム」である。
同社は、九〇年代後半から企業名を表に出さない「アウト・オブ」コーセーブランドとして、「アウェイク」とlボーテ・ド・コーセー」を百貨店で展開している。
また、化粧品専門店ブランドとしては「プレディア」も投入している。
ただし、これらのブランドをそのチャネルすべてで展開するというわけではなく、ブランドの特性、ターゲットを考えたてどのチャネルで扱うべきかを検討し、扱い店を選んでいる。
好調な「コスメデコルテ」は、百貨店、専門店、薬局・薬店と幅広いチャネルで扱っているが、これも立地や顧客特性を含めて販売拠点を絞り込んだ結果である。
同社が掲げる今後三年間の中期目標は、「高付加価値ブランド」「海外事業の積極拡大」「コスメタリー事業の強化」の三つ。
発表当時は人気を集めた「ロラック」は販売を取りやめたし、アルビオンが輸入販売する「アナ・スイ」にも一時の勢いはないリメイクアップアーチストブランドの人気を長く維持・継続させるのは、容易ではないといえそうだl書これからが膳畠、コーセーの海外戦略海外事業は、「アウェイク」をインターナショナルブランドとして強化する計画だっ「アウェイク」は九七年からニューヨークの高級百貨店へンリベンデルで販売をスタートし、九八年からはニーマンマーカスとも取引を開始している.リ「欧州への進出は米国で基盤を固めてから」がコーセーのスタンス、まずは北米で足場を固める方針だ。
lアジア地区では、中国での化粧品事業が年商囚〇億円規模に達し、完全に黒字経営に転換した、。
ム〓湾での現地会社との合弁事業も好調のようだ二一〇〇〇年二°月からは、シンガポールでプレステージブランド「コスメ・デ・コルテ」の発売を始めている。

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